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家具企业对价格策略的界定需谋定而后动
发布时间:2016-11-26     阅读:628

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  众所周知,产品的价格与企业利润直接挂钩,而对家居建材商家来说,制定价格策略就成了考验各大企业决策者的头等大事。随着原材料价格的上涨以及运输费用的提高,关于家居建材行业产品涨价的呼声也越来越高。对于涨价的策略以及相关问题,家具企业需谨慎。 


是何原因导致原材料价格上涨?
  据名匠装饰分析,从2013年以来,原材料价格持续回落。去产能效果凸显,低端高能耗产能限产、甚至停产,导致心理上感觉短期内供求关系趋紧;而物流费用上涨也起到了推波助澜作用;因此,原材料价格有阶段性、周期性回弹需求,属正常市场行为,不宜过度解读。对于此轮原材料价格上涨,市场研究机构普遍认为,主要受到大宗商品期货指数拉涨,资本市场带动;名匠装饰认为,影响价格的因素是多种多样的。原材料上涨不是推动家具建材涨价的充分条件,但一定是必要条件之一。从宏观经济、中观经济和微观经济等多个层面研读,短期的暴涨暴跌不足以说明中国经济的长期走势。而对于原材料价格短期剧烈波动的根源以及影响,家具企业要静观其变,且不可盲目跟风。


企业定价需考虑产品价格能否支撑起价值
  价值决定价格,价格是价值的货币表现形式。经济学原理或市场营销学给我们的启示是:企业定价是一个系统工程,包括其自身的定价程序和定价策略。价格策略是唯一与企业利润或盈利能力直接相关的主要因素,所以其显得尤为重要。从大的方面来讲,会影响家居装饰企业生产与发展。价格策略适当,则会在最大程度赢得市场,产生足够利益空间,并录得最大化利润。若价格策略失败,而以小的切入点来看,会影响产品需求,导致销售下滑。所以,企业定价,必须要首先考虑产品价格能否支撑起价值。
  其次,对于企业目标、市场地位、品牌定位、用户群体、竞争策略、成本控制、技术水平、专利技术、渠道策略、股东需求等等一切影响价格的因素,企业都必须进行统筹考虑,精心决策。而影响企业定价主要因素分为市场需求及变化、市场竞争状况、政府及利益相关者的干预程度、商品属性以及企业状况。仅仅凭借原材料短期价格波动就随意调价是不科学的。企业在不同阶段应有不同的战略安排,根据不同的目的采取更有利于目标达成的方向选择定价方法和定价策略。
  随着科学技术的进步和国民生活水平的进一步提升,家居产品在家庭生活支出中占比显著提升,其配置成为家庭生活的有机组成部分。如果企业得不到持续的盈利能力和可持续发展,那么,企业缺乏发展后劲,其高水平的研发就如同缘木求鱼。所以企业在定价方面可更多地应该考虑需求导向和竞争导向之战略需要,成本导向沦为其次。




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